現(xiàn)場(chǎng)精彩回顧

漸入有年數(shù),喜逢新歲來(lái)！歡迎大家前來(lái)參加2024年新藥創(chuàng)始人新春聚會(huì)。共同回首過(guò)去一年，我們?cè)谥芷谧兓弥薪?jīng)歷陣痛與成長(zhǎng)，讓我們一起在新的一年中抱樸守一、砥礪前行。今年新春聚會(huì)的主題是“踏月破沙，迎風(fēng)放舟”，“踏月破沙”需要極大的韌性與決心，“迎風(fēng)放舟”則需要嫻熟的技巧和本領(lǐng)，所以在生物醫(yī)藥行業(yè)周期的穿越中，我們需要在信心與智慧兼顧下順勢(shì)而為。我堅(jiān)信，創(chuàng)業(yè)之路充滿風(fēng)險(xiǎn)，但正是因?yàn)橛辛宋覀冞@群志同道合的創(chuàng)業(yè)者們同心協(xié)力，大家才能夠乘風(fēng)破浪、勇立潮頭。

創(chuàng)新藥研發(fā)作為科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、引領(lǐng)未來(lái)健康的重要領(lǐng)域，是當(dāng)前國(guó)際科技競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)之一，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重要而深遠(yuǎn)的影響。近年來(lái)，臨平立足杭州市加快構(gòu)建生物醫(yī)藥創(chuàng)新高地的戰(zhàn)略部署、“一核四園多點(diǎn)”的布局定位，加快集聚創(chuàng)新資源，培育優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，集聚了一大批行業(yè)龍頭企業(yè)和創(chuàng)新空間載體。希望以此活動(dòng)為契機(jī)，創(chuàng)新藥領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資者們能充分感受臨平蓬勃向上的發(fā)展趨勢(shì)、統(tǒng)籌集聚的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)、助企惠企的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在臨平發(fā)現(xiàn)合作契機(jī)，共興臨平發(fā)展大業(yè)。臨平區(qū)熱忱期盼與更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、項(xiàng)目建立聯(lián)系，加深交流合作。

2003年貝達(dá)藥業(yè)成立，用短短9年時(shí)間自主研發(fā)我國(guó)第一個(gè)小分子靶向抗癌——鹽酸埃克替尼。?？颂婺崾俏覈?guó)一代EGFR-TKI的領(lǐng)跑者，造福我國(guó)60萬(wàn)余名肺癌患者，累計(jì)銷售超150億元。在創(chuàng)立貝達(dá)藥業(yè)，研發(fā)鹽酸埃克替尼的過(guò)程中，丁列明有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

（1）創(chuàng)新為本，需求導(dǎo)向。創(chuàng)新需要有市場(chǎng)價(jià)值，評(píng)估項(xiàng)目需要綜合考慮創(chuàng)新點(diǎn)與創(chuàng)新價(jià)值。貝達(dá)藥業(yè)初期瞄準(zhǔn)肺癌領(lǐng)域，創(chuàng)造性地研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的化學(xué)文庫(kù)，篩選特異抑制EGFR酪氨酸激酶的化合物，并在分子、細(xì)胞、動(dòng)物水平抗腫瘤活性與同類藥進(jìn)行比較。最終結(jié)果顯示，?？颂婺岑熜Ш桶踩跃鶅?yōu)于進(jìn)口藥，得到了國(guó)際同行的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

（2）學(xué)術(shù)引領(lǐng)。圍繞埃克替尼的研發(fā)，累計(jì)發(fā)表SCI文章258篇，其中3項(xiàng)研究成果在國(guó)際頂尖醫(yī)學(xué)期刊《柳葉刀·腫瘤》和《柳葉刀·呼吸醫(yī)學(xué)》發(fā)表。

（3）把握先機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)。市場(chǎng)是復(fù)雜的，創(chuàng)新藥需要根據(jù)具體情況制定產(chǎn)品價(jià)格，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。埃克替尼不僅開展免費(fèi)贈(zèng)藥項(xiàng)目，助力市場(chǎng)，并且積極擁抱國(guó)家醫(yī)保。在市場(chǎng)推廣方面，貝達(dá)藥業(yè)打造了系列品牌學(xué)術(shù)活動(dòng)。

（4）人才驅(qū)動(dòng)。貝達(dá)藥業(yè)建立了學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)化策略。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30+省市自治區(qū)，與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖和臨床專家深入溝通。搭建了成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和體系，建立了一支銷售“鐵軍”。

（5）領(lǐng)導(dǎo)和專家支持。貝達(dá)藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展離不開我國(guó)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，也離不開國(guó)內(nèi)外頂尖專家的指導(dǎo)和關(guān)注。

（6）風(fēng)雨兼程，不驕不躁。項(xiàng)目失敗是創(chuàng)新藥企業(yè)需要面臨的常態(tài)。要永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，懷有敬畏之心，保持謙卑之心，感念利他之心，常持感恩之心。

珃諾生物專注于開發(fā)分子伴侶介導(dǎo)的蛋白質(zhì)降解技術(shù)平臺(tái)，目前已有多個(gè)全球創(chuàng)新的新一類小分子抗腫瘤化合物進(jìn)入臨床或處于臨床前開發(fā)階段。珃諾生物經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。

第一階段憑借一腔熱血，珃諾生物開發(fā)了一種創(chuàng)新的新一代TPD方法——分子伴侶介導(dǎo)的蛋白質(zhì)降解（CHAMP?）技術(shù)，此技術(shù)基于其創(chuàng)始人在蛋白質(zhì)穩(wěn)態(tài)研究方面的背景。使用與其他TPD方法不同的基礎(chǔ)生物過(guò)程，該技術(shù)利用了分子伴侶網(wǎng)絡(luò)達(dá)到選擇性誘導(dǎo)蛋白降解的效果，與其他蛋白質(zhì)降解療法如 PROTAC有顯著的差異化。具有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，包括因?yàn)檫x擇性靶向腫瘤而提高了安全性。

第二階段稱之為青春期，珃諾生物得到了各大藥企的關(guān)注，并成功與輝瑞達(dá)成合作，將其分子伴侶介導(dǎo)的靶向蛋白降解（CHAMP?）技術(shù)應(yīng)用于選定的癌癥藥物靶點(diǎn)。

第三階段，珃諾生物針對(duì)KRAS靶點(diǎn)進(jìn)行布局，值得關(guān)注的是公司研發(fā)的項(xiàng)目陸續(xù)步入臨床階段。

2019年是中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，基本上確立了中國(guó)生物醫(yī)藥發(fā)展的基礎(chǔ)和條件；生物醫(yī)藥的全球化屬性決定了不僅要講中國(guó)故事，更多的是全球化價(jià)值，尤其是創(chuàng)新資本和創(chuàng)新人才的全球化；中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷第一次市場(chǎng)出清，創(chuàng)業(yè)者、投資人和政府參與方均面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)還能投什么的拷問(wèn)？投資機(jī)構(gòu)需要提前深耕新領(lǐng)域，研究新技術(shù)，真正解決患者未被滿足的醫(yī)療需求，尋找具有高安全邊際的創(chuàng)新項(xiàng)目。

生物醫(yī)藥需要重回行業(yè)規(guī)律，尊重全球化的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。生物醫(yī)藥和生命健康投資主要圍繞三大基本認(rèn)知：圍繞能體現(xiàn)科學(xué)家價(jià)值的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，能體現(xiàn)工程師價(jià)值的科技創(chuàng)新，體現(xiàn)患者價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值的臨床價(jià)值方面展開。創(chuàng)新價(jià)值則包含了科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化能力、商業(yè)化能力和資本化價(jià)值等。投資人在投資時(shí)需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展不同階段判斷創(chuàng)新價(jià)值。目前，炎癥與免疫、心腦血管、代謝、眼科與腎病、腫瘤、中樞神經(jīng)等領(lǐng)域極具臨床價(jià)值。關(guān)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值包括行業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值模型、風(fēng)險(xiǎn)模型以及變現(xiàn)與退出五大方面。

截至2023年底， 凱泰資本生命科學(xué)板塊總計(jì)投資項(xiàng)目100多個(gè)（不包括已投項(xiàng)目追加投資），關(guān)注方向包括新藥（小分子、抗體、CGT 、New Modality）、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)（CXO）、創(chuàng)新生物技術(shù)平臺(tái)、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)、合成生物和其他生物技術(shù)。

當(dāng)前，中國(guó)創(chuàng)新藥領(lǐng)域的參與者都需要降低預(yù)期，尤其要從過(guò)去幾年融資、投資和創(chuàng)業(yè)的非理性情緒中擺脫出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者和投資人都需要踏踏實(shí)實(shí)建認(rèn)知、認(rèn)認(rèn)真真做研究。真正心懷患者、讓創(chuàng)新藥惠及人類健康，這才是真正的順勢(shì)而為，向陽(yáng)而生?？v使在當(dāng)前如此殘酷的市場(chǎng)出清環(huán)境下，至少還有機(jī)會(huì)獲得被產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)的悲傷紅利。

縱觀歷史，歐美生物醫(yī)藥的崛起帶動(dòng)了供應(yīng)鏈的發(fā)展。生物醫(yī)藥發(fā)展的底層邏輯在于新機(jī)理、新靶點(diǎn)的頂層創(chuàng)新推動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新，更好的分子劑型再高效轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的工藝平臺(tái)，通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)體系和質(zhì)量保障體系，不斷深入細(xì)化的專業(yè)分工。供應(yīng)鏈包含了多項(xiàng)內(nèi)容包括培養(yǎng)基和純化介質(zhì)、各類試劑和材料、各類耗材、開發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備等。在完善的供應(yīng)體系、穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局下，產(chǎn)品和服務(wù)不斷提升、高效的服務(wù)支持、整合的解決方案、有效的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管協(xié)同才能最大程度上促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，供應(yīng)鏈嚴(yán)重依靠進(jìn)口，專業(yè)化分工不成熟，但隨著創(chuàng)新突起，外包服務(wù)和供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)需要注重以下四個(gè)方面：

1）重新審視競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不計(jì)較一時(shí)得失，充分發(fā)揮互補(bǔ)共贏；

2）敢為天下后，懂得延時(shí)滿足，才不會(huì)急躁冒進(jìn)；

3）站在價(jià)值鏈的頂端，整合優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)海量的無(wú)形寶藏；

4）先勝而后戰(zhàn)，早一步進(jìn)入高價(jià)值區(qū)，并讓人看到。

作為全球領(lǐng)先的細(xì)胞培養(yǎng)基和CDMO服務(wù)供應(yīng)商，百因諾針對(duì)生物藥開發(fā)和生產(chǎn)的痛點(diǎn)打造快速高效的優(yōu)化和開發(fā)平臺(tái)，為廣大生物醫(yī)藥企業(yè)提供穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的細(xì)胞培養(yǎng)基，可廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥領(lǐng)域，如蛋白藥、細(xì)胞和基因治療領(lǐng)域、疫苗等領(lǐng)域，為生物醫(yī)藥創(chuàng)新賦能。